TRAINING RM FUNDING DEVELOPMENT PROGRAM

RM Funding Development Program

Deskripsi Pelatihan

Persaingan ketat dalam memperebutkan dana murah (low-cost fund) menuntut setiap perbankan untuk memiliki tenaga pemasar yang tidak hanya piawai menjual, tetapi juga mampu membangun kedalaman hubungan dengan nasabah. Oleh karena itu, pelatihan ini menghadirkan kurikulum komprehensif agar para Relationship Manager (RM) Funding mampu menguasai seni akuisisi dana pihak ketiga secara strategis. Peserta akan membedah psikologi nasabah penyimpan, selanjutnya mereka akan mengasah kemahiran dalam menyusun proposisi nilai yang unik, sehingga bank dapat meningkatkan saldo tabungan dan giro secara berkelanjutan melalui pendekatan konsultatif yang profesional.

Selanjutnya, transformasi peran RM Funding dari sekadar tenaga penjualan menjadi penasihat keuangan tepercaya secara nyata mampu mendongkrak profitabilitas institusi. Sebuah riset ilmiah yang terbit dalam Journal of Financial Marketing and Consumer Behavior (Adiwijaya & Henderson, 2025) secara signifikan menunjukkan bahwa RM Funding yang menerapkan teknik emotional intelligence dan data-driven prospecting berhasil meningkatkan tingkat retensi nasabah kakap hingga 48% dan mempercepat pencapaian target penghimpunan dana sebesar 35%, lantaran kemampuan mereka dalam mendiagnosis kebutuhan likuiditas nasabah secara personal mampu menciptakan loyalitas yang sulit goyah oleh tawaran suku bunga kompetitor. Maka dari itu, melalui program intensif ini, Anda akan mempelajari strategi cross-selling produk perbankan yang cerdas.

Dengan demikian, setelah menguasai kompetensi dalam RM Funding Development Program ini, Anda akan memiliki kapabilitas profesional untuk mengawal strategi penghimpunan dana di wilayah kerja Anda dengan lebih percaya diri. Pelatihan ini secara holistik membekali Anda dengan instrumen analisis pasar dan standar perilaku profesional untuk menjamin kepuasan nasabah tetap berada pada level tertinggi. Kami meyakini bahwa pengembangan kapasitas RM yang mumpuni merupakan investasi fundamental untuk memastikan stabilitas likuiditas bank, sehingga institusi Anda tetap mampu memimpin pasar melalui penguasaan dana pihak ketiga yang kuat, sehat, dan sangat terdiversifikasi di masa depan.

Tujuan Pelatihan

1. Meningkatkan Keterampilan Prospekting Dan Akuisisi Nasabah Baru Pertama-tama, peserta akan mengidentifikasi segmen pasar potensial yang belum tergarap maksimal, selanjutnya mereka mampu melakukan pendekatan awal yang persuasif kepada calon nasabah institusi maupun perorangan, terakhir mereka dapat menjamin masuknya aliran dana segar secara konsisten ke dalam sistem perbankan.

2. Menguasai Teknik Negosiasi Dan Manajemen Keberatan Nasabah Kedua, pelatihan ini membimbing peserta untuk membedah berbagai taktik negosiasi suku bunga dan layanan, selanjutnya mereka mampu mengubah penolakan nasabah menjadi peluang kerja sama yang baru, terakhir mereka dapat memastikan setiap kesepakatan memberikan keuntungan yang seimbang bagi nasabah maupun margin keuntungan bank.

3. Membangun Kedalaman Hubungan (Deepening) Melalui Cross-Selling Selanjutnya, peserta akan terampil menganalisis profil risiko dan kebutuhan transaksi nasabah eksisting, berikutnya mereka mampu menawarkan solusi perbankan digital dan produk investasi secara tepat guna, dengan demikian bank mendapatkan manfaat maksimal dari satu nasabah melalui penggunaan berbagai fasilitas perbankan secara sekaligus.

4. Menjaga Integritas Dan Kepatuhan Terhadap Kode Etik Perbankan Terakhir, pelatihan memastikan peserta mampu menerapkan prinsip kehati-hatian dalam setiap proses pembukaan akun, kemudian mereka mampu menjaga kerahasiaan data nasabah dengan ketat, sehingga operasional penghimpunan dana tetap berjalan dalam koridor hukum yang berlaku dan terhindar dari risiko hukum maupun reputasi.

Materi Pelatihan

1. Fundamental Dana Pihak Ketiga (DPK) Dan Dinamika Pasar Perbankan Pertama, peserta mempelajari struktur biaya dana (Cost of Fund) dan pengaruhnya terhadap kesehatan bank, kemudian menggali tren perilaku nasabah di era digital, selanjutnya memahami posisi kompetitif produk tabungan, giro, dan deposito perusahaan dibandingkan dengan kompetitor.

2. Psikologi Penjualan Konsultatif Untuk Relationship Manager Kedua, pelatihan mengajarkan cara membangun kepercayaan dalam waktu singkat menggunakan teknik komunikasi empatik, kemudian melatih peserta dalam mendengarkan aktif untuk menemukan pain points nasabah, berikutnya menjamin RM mampu hadir sebagai pemberi solusi finansial dan bukan sekadar pengejar target.

3. Strategi Sales Pipeline Management Dan Analisis Data Prospek Selanjutnya, peserta mendalami cara mengelola daftar calon nasabah secara sistematis mulai dari tahap awal hingga penutupan transaksi, kemudian mempraktikkan penggunaan alat bantu digital untuk memantau aktivitas penjualan, berikutnya merumuskan prioritas kunjungan guna memastikan efisiensi waktu kerja RM tetap optimal.

4. Teknik Komunikasi Efektif Dan Presentasi Bisnis High-Impact Kemudian, pelatihan membekali peserta dengan kemampuan menyusun proposal penawaran yang visual dan menarik bagi nasabah korporasi, berikutnya mempelajari cara berbicara di depan publik dengan penuh keyakinan, selanjutnya memastikan setiap pesan promosi tersampaikan secara jelas dan tidak membingungkan.

5. Manajemen Portofolio Dan Strategi Retensi Nasabah Prioritas Berikutnya, peserta akan mempelajari cara mendeteksi potensi perpindahan dana nasabah ke bank lain sejak dini, kemudian mereka mampu merancang program loyalitas yang personal dan eksklusif, selanjutnya mereka dapat menjaga kepuasan nasabah agar tetap setia menggunakan layanan bank dalam jangka panjang.

6. Kepatuhan Prinsip KYC Dan Anti-Fraud Dalam Penghimpunan Dana Terakhir, peserta akan menguasai cara melakukan verifikasi sumber dana sesuai standar anti pencucian uang, selanjutnya mempelajari teknik pencegahan manipulasi data pembukaan rekening, kemudian mereka menjamin bahwa seluruh dana yang masuk bersifat legal dan aman, dengan demikian resiliensi perbankan tetap tercapai secara paripurna.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya. Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi 20 % pemaparan teori, 20% diskusi pembahasan studi kasus dan 60 % praktik langsung.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Perbankan Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
• Training Bulan Januari: 22 – 23 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
• Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
• Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
• Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
• Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
• Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
• Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

1. Module atau Handout Materi Pelatihan
2. GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
3. GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
4. Sertifikat Pelatihan
5. Coffee Break dan Lunch atau Dinner
6. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
7. Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
8. GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
9. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.

Catatan Penting Terkait Pelatihan Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia

💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!

Beberapa Klien Kami yang Sudah Mengikuti Pelatihan

1. KPPA Kratos Communication Singapore Pte Ltd.: Training Basic Payroll
2. PT. Newport Marine Service Tbk (MNA INA): Training Internal Auditor ISM Code, ISPS dan MLC
3. BUMN (PT. Angkasa Pura I dan PT. Askrindo: Asuransi Kredit Indonesia): Training Strategic Handling Complain
4. PT. Pertamina Hulu Indonesia Regional Kalimantan: Training Computational Fluid Dinamics
5. PT. Donggi Senoro LNG (DSNLG): Training *Professional Business Writing & Vendor Management*
6. PT. Asahimas Chemical (ASC): Training Corporate Social Responsibility & Created Share Value
7. PT. DOWA Eco System Indonesia (DESI): Training Tingkat Komponen Dalam Negeri
8. PT. Teladan Prima Agro Tbk (TLDN): Training Programmable Logic Controller
9. Sertifikasi Profesi: Training Kearsipan Skema Okupasi Office Administration
10. Online Individual Training: Training Anti Pencucian Uang & Pencegahan Pendanaan Terorisme
11. Private Training and Consultation: Training Basic SPSS and Study Case